Основные вызовы
- Аудитория воспринимала бренд как устаревший, что снижало его привлекательность среди молодых покупателей;
- Конкуренты активно использовали сторителлинг, видеоконтент и технические решения для онлайн-продаж. В то время как бренд «Славия» оставался привязанным к традиционным подходам;
- Требовалось переформулировать ключевые ценности бренда, сохранив его культурные корни, но сделав их современными и релевантными.
Разработка бренд-стратегии
Команда Райта провела комплексное исследование, включавшее конкурентный анализ, изучение целевой аудитории и глобальных трендов в ювелирной индустрии. В результате были выявлены ключевые изменения в потребительском поведении, тенденции в визуальной айдентике брендов и наиболее эффективные стратегии взаимодействия с клиентами. Эти данные легли в основу обновлённой бренд-стратегии, направленной на усиление эмоциональной связи с аудиторией и модернизацию позиционирования.
Целевая аудитория «Славии» — женщины, стремящиеся выразить свою индивидуальность через украшения, которые объединяют современность и классику. Они ищут средства самовыражения, ценят эстетическую глубину и эмоциональную связь. Это позволяет бренду охватывать как смелых экспериментаторов, так и ценителей традиционных форм.
Ядро позиционирования: «Украшения с личностью»
Новое позиционирование — «Украшения с личностью» — отражает стремление бренда уйти от традиционного восприятия ювелирных изделий как простых аксессуаров и превратить их в символ самовыражения. Бренд «Славия» помогает клиентам через украшения передавать свою индивидуальность, выражать эмоции и рассказывать личные истории, используя уникальный дизайн, формы и материалы.
Основные идеи позиционирования:
- Украшения как отражение личности — каждое изделие несёт в себе смысл, символизм и эмоции;
- Персонализация и уникальность — возможность адаптировать украшение под себя, выбирая элементы дизайна и материалы;
- Связь с искусством и культурой — вдохновение традициями, архитектурой, природными мотивами и современными художественными течениями;
- Эмоциональная ценность — украшения становятся частью важных жизненных моментов, создавая особую связь между владельцем и изделием.
Как позиционирование реализуется в бренде:
- Продукт: исследование и подбор оригинальных дизайнерских и трендовых решений. Раскрытие украшений через смысл, символизм, эстетику и эмоциональное наполнение;
- Коммуникация: основной акцент в маркетинге делается на сторителлинге и авторских работах. Особое внимание уделяется людям, их эмоциям и вдохновению;
- Дизайн: разнообразие контента, включая фото, видео и оригинальные кейвижуалы;
- Интерактивность: возможность кастомизации через онлайн-конструкторы, AR-примерочные и персонализированные коллекции.
Видение бренда
Славия — это не просто ювелирный магазин, а пространство, где каждая женщина может найти украшение, которое отражает её внутренний мир. Украшение становится способом выражения себя, а бренд — проводником между традицией, искусством и индивидуальностью.
Миссия бренда
Славия вдохновляет женщин исследовать свою уникальность через украшения. Мы верим, что ювелирные изделия не просто дополняют образ, а становятся частью личности и рассказывают её историю.
- Аутентичность — украшения, созданные для людей, которые ценят самобытность и глубину смысла;
- Персонализация — возможность выбрать изделие, которое соответствует личному стилю;
- Современность — сочетание традиций ювелирного искусства с актуальными трендами.
Платформа бренда стала основой решения и проявила себя
Эти элементы позволили бренду «Славия» не только обновить своё позиционирование, но и создать платформу, которая способствует устойчивому росту и развитию, формируя глубокую эмоциональную связь с клиентами. Концепция нового позиционирования основана на идее, что украшения — это не просто дополнение к образу, а отражение индивидуальности и стиля владельца. Таким образом, бренд «Славия» трансформируется из традиционного ритейлера в арт-пространство, где клиенты могут найти украшения, созвучные их внутреннему миру.
Продуктовая стратегия
Визуальная и коммуникационная стратегия
Бренд-стратегия «Славии» основана на нескольких ключевых элементах, которые формируют её платформу и раскрывают новое позиционирование:
- Фокус на уникальности и смыслах. Ювелирные изделия подчёркивают характер владельца и несут в себе глубину, символизм и историю.
- Интеграция современных тенденций. Внедрение кастомизации, эксклюзивных коллекций и ограниченных выпусков.
- Омоложение аудитории. Пересмотр маркетинговой стратегии для привлечения клиентов в возрасте 25–35 лет.
- Создание эмоциональной связи с брендом. Диалог с клиентами через истории, стиль и визуальный язык.
В рамках новой стратегии также было принято решение изменить восприятие бренда в digital-среде. Мы предложили расширить каналы коммуникации и внедрить интерактивные форматы взаимодействия с клиентами. Таким образом, Славия перестала быть просто точкой покупки украшений. Она стала местом, где клиенты могут вдохновляться, находить себя и выражать свою индивидуальность через стиль.
Разработано новое позиционирование — «Украшения с личностью», которое отражает концепцию украшений как элемента самовыражения и отражения внутреннего мира владельца. Бренд стремится быть не просто местом покупки ювелирных изделий, а пространством, где каждое украшение становится способом рассказать личную историю, передать эмоции и подчеркнуть индивидуальность.
В основе созданной стратегии лежит идея персонального выбора, который позволяет клиенту находить украшения, резонирующие с их ценностями, стилем и настроением. Таким образом, бренд трансформируется в проводника между традицией, искусством и самовыражением. Славия создаёт изделия, обладающие не только материальной, но и эмоциональной ценностью.
